合作与并购

无论是专注于研发生物合成组织植入物的初创企业，还是致力于推动增材制造的平台，蔡司所投资、收购或与之建立战略合作伙伴关系的企业类型丰富多样，这些合作与布局确保蔡司能够不断提升自身的适应能力。

然而，此类交易究竟是如何达成的呢？谁来评估合作方的契合度呢？谁又来确保蔡司的利益得到维护呢？作为并购经理（简称 M&A 经理），Johannes 负责促成并协调这些合作关系、投资项目以及企业收购事宜。不过，他初入蔡司时从事的却是截然不同的工作领域。

难道蔡司不能自行研发所收购的技术吗？Johannes 表示信心十足：“多数情况下，确实可以。然而，自主研发的进程可能不够迅速，效率或许也不够高。正因如此，我们才寻求能够与我们及我们的技术组合形成互补的合作伙伴。” 但这与物理学有何关联呢？“关联可大了！科学领域和企业并购都离不开数学模型、公式和关键指标，这些工具随后会被用于精准调研和全面分析。凭借我的经验，我可以根据不同情况和对话对象，从科学或商业管理的角度进行探讨。”

潜在合作伙伴的初步意向往往源于蔡司各部门的战略领域， 这正是 Johannes 及其团队介入的契机。在获取企业基础资料后，保密谈判随即启动。“双方都重视保密原则，”Johannes 解释道， “更重要的是双方彼此认同！我们致力于构建互信纽带，搭建起合作的桥梁。然而，并非每一个项目都能成功并购，因为在每一次并购进程中，我们都在不断积累经验，最初做出的预判或许会存在一定的偏差。关键在于实现双赢。若合作条件无法达成一致，我们也会真诚地祝福对方，然后继续坚定前行。”

在并购过程中，需要整合来自不同专业领域的力量，包括税务顾问与律师、会计师与银行家、咨询顾问与决策者。Johannes 负责协调所有利益相关方，并积极推动每一个项目的进程。从最初的接触，到最终的签约，整个过程平均耗时约六至十二个月。

通过参与各类并购项目，Johannes 正在助力塑造蔡司的未来。“这是一份令人振奋的工作。能够深入了解蔡司的多元维度并为公司发展做出积极的贡献，我深感荣幸。”Johannes 说道。