合作與收購

從研發生物合成組織植入物的新創公司，到推動增材製造的技術平台——蔡司透過投資、收購公司與達成戰略合作，持續擴展多元領域，強化自身適應力。

但這些交易究竟如何促成？誰來評估合作夥伴的契合度？誰來確保蔡司的利益？作為併購經理，Johannes 負責協調這些合作、投資與企業收購。然而，他加入蔡司之初，其實從事完全不同的工作。

蔡司不能自行研發這些收購技術嗎？Johannes 自信回應：「多數時候可以。但速度與效率是關鍵。所以我們要尋找能互補技術版圖的夥伴。」 那這和物理學有什麼關係呢？「關係很大！科學研究和企業收購都圍繞著數學模型、公式和關鍵指標，從而精確研判和全面分析。憑藉自身經驗，我能依情境與對象，靈活地從科學或商業管理的視角進行探討。」

潛在合作的倡議通常源自蔡司各事業群的戰略領域。這時，Johannes 與團隊便會展開行動。取得關於對方公司的初步資訊後，雙方便會展開秘密洽談。「雙方都很慎重」，Johannes 解釋道。「還有共同的利益！我們努力贏得信任，搭建橋梁。但並非每個專案都能成功收購，我們會不斷從每次併購中學習，有時初始假設也可能出錯。重要的是雙方都能受益。若真的不合適，我們會祝福對方，並繼續前進。」

整個併購過程有必要整合多方專長：稅務顧問、律師、會計師、銀行家、顧問與決策者。Johannes 負責協調所有利害關係人，積極保證每個專案進展順利。從首次通話到最終簽約，平均耗時六個月至一年。

透過參與多項併購專案，Johannes 正協助塑造蔡司的未來。「這非常令人振奮。我很感激能深入了解蔡司的不同面向，並為公司的發展做出積極貢獻」，Johannes 說道。