Cooperación y adquisición

Una start-up que fabrica implantes a partir de tejido biosintético o una plataforma que facilita la manufactura aditiva: las empresas en las que ZEISS invierte, adquiere o con las que establece alianzas estratégicas son diversas y garantizan que ZEISS se vuelva cada vez más adaptable.

Pero, ¿cómo se producen este tipo de transacciones? ¿Quién comprueba si los socios encajan realmente? ¿Y quién garantiza que los intereses de ZEISS estén representados? Como gerente de fusiones y adquisiciones (M&A), Johannes organiza y coordina estas asociaciones, inversiones y adquisiciones de empresas. Aunque en realidad estaba haciendo algo completamente diferente cuando se unió por primera vez a ZEISS.

¿No podría ZEISS desarrollar por sí misma la tecnología que ha adquirido? Johannes se muestra confiado: "En muchos casos, sí podría. Pero no tan rápido y quizá no con la suficiente eficacia. Por eso buscamos socios que puedan complementarnos a nosotros y a nuestra cartera tecnológica." Pero, ¿qué tiene que ver esto con la física? "Bastante. La ciencia y las adquisiciones empresariales giran en torno a modelos matemáticos, fórmulas y cifras clave, que luego se utilizan para realizar investigaciones precisas y análisis holísticos. Con mi experiencia, puedo debatir desde una perspectiva científica o de gestión empresarial según mi criterio y dependiendo de con quién esté tratando."

Las iniciativas para posibles asociaciones suelen surgir de las áreas estratégicas de las divisiones de ZEISS. Aquí es donde entran Johannes y sus compañeros. Tras solicitar información inicial sobre la empresa, comienzan las conversaciones, siempre en secreto. "Ambas partes aprecian la discreción", explica Johannes. "E interés mutuo. Intentamos ganárnoslos y tender puentes. Pero no todos los proyectos conducen a una adquisición exitosa, como aprendemos constantemente con cada proceso de fusión y adquisición, y las suposiciones iniciales pueden resultar incorrectas. Lo importante es que ambas partes salgan beneficiadas. Si no encajamos, les deseamos suerte y seguimos nuestro camino."

En un proceso de fusión y adquisición es importante incorporar a una serie de expertos: asesores fiscales y abogados, contables y banqueros, asesores y responsables de la toma de decisiones. Johannes dirige a todas las partes interesadas y es proactivo a la hora de garantizar el progreso de cada proyecto. Por término medio, desde la primera llamada telefónica hasta la firma final pasan entre seis meses y un año.

Con su trabajo en varios proyectos de fusiones y adquisiciones, Johannes también está dando forma al futuro de ZEISS. "Es muy emocionante. Estoy muy agradecido de poder conocer tantos aspectos diferentes de ZEISS y, por lo tanto, contribuir positivamente a su desarrollo" dice Johannes.