Sales

ZEISS bietet eine breite Palette an Vertriebspositionen in verschiedenen Produktbereichen, Märkten und Kundengruppen. Vertriebsingenieur:innen bringen die Kundenbedürfnisse mit technischen Lösungen wie Koordinatenmessgeräten und Mikroskopiesystemen in Einklang. Vertriebsverantwortliche arbeiten mit Schlüsselkunden und Fachhändlern zusammen, während Kundenberatende komplexe Gerätebestellungen von der ersten Anfrage bis zur Lieferung koordinieren. Regionale Vertriebsleiter:innen leiten Teams und entwickeln Vertriebsstrategien für ihre Gebiete. Trainer:innen für Vertriebseffektivität unterstützen die Einarbeitung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams. Bei ZEISS sind Stellen im Vertrieb verfügbar, die die Möglichkeit bieten, mit einer Vielzahl von Technologien, Märkten und Kundengruppen zu arbeiten.

Die Qualifikationsanforderungen variieren je nach Position. Je nach Position kann ein Hintergrund in den Bereichen Wirtschaft, Vertrieb, Naturwissenschaften oder einem technischen Fachgebiet relevant sein. Vertriebsmitarbeitende von ZEISS bringen zudem Erfahrungen aus einer Vielzahl anderer Bereiche mit. Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung, Anpassungsfähigkeit und Lernbereitschaft sind in vielen Positionen wichtig. Produkt- und technische Schulungen können Mitarbeitenden dabei helfen, sich das für ihre Position erforderliche Wissen anzueignen. In der jeweiligen Stellenausschreibung sind die konkreten Anforderungen für jede Position aufgeführt.

Sales bei ZEISS vereint Menschen mit unterschiedlichsten beruflichen Hintergründen. Je nach Position können Erfahrungen in einem wissenschaftlichen oder technischen Bereich hilfreich oder erforderlich sein, insbesondere bei der Arbeit mit komplexen Produkten und Anwendungen. Für Bewerbende mit einem betriebswirtschaftlichen oder vertrieblichen Hintergrund könnten auch andere Stellen in Frage kommen. ZEISS bietet funktions- und produktspezifische Schulungen an, um Mitarbeitenden dabei zu helfen, das erforderliche Fachwissen aufzubauen. Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung und Lernbereitschaft sind ebenfalls wichtig. In der jeweiligen Stellenausschreibung sind die konkreten Anforderungen für jede Position aufgeführt.

Ja, je nach Position können Erfahrungen aus einem anderen Bereich eine wertvolle Grundlage für eine Tätigkeit im Vertrieb bei ZEISS darstellen. Einschlägige Erfahrungen in den Bereichen Technik, Wissenschaft, Wirtschaft oder im Kundenkontakt können Dir dabei helfen, Produkte, Anwendungsbereiche und Kundenbedürfnisse besser zu verstehen. Rollen- und produktspezifische Schulungen können Dir dabei helfen, zusätzliche Kenntnisse und Fähigkeiten zu erwerben. Die Anforderungen für jede Stelle sind in der jeweiligen Stellenausschreibung aufgeführt.

Individuelle Entwicklungspfade können sehr unterschiedlich aussehen. Einige ZEISS Mitarbeitende haben auf ihren bisherigen Erfahrungen in Bereichen wie wissenschaftlicher Forschung, Finanzen oder Kundenbetreuung aufgebaut, um in den Vertrieb zu wechseln.  

Ein typischer Arbeitstag hängt von der jeweiligen Vertriebsfunktion, dem Produktbereich und der Kundengruppe ab. Vertriebsingenieur:innen besuchen möglicherweise Kunden, besprechen technische Anforderungen und planen Folgeaktivitäten. Die regionalen Vertriebsleiter:innen verbinden strategische Planung und Kundengespräche mit der kontinuierlichen Zusammenarbeit mit ihren Teams. Vertriebsverantwortliche arbeiten mit Schlüsselkunden und Fachhändlern zusammen, während Kundenberatende komplexe Gerätebestellungen von der ersten Anfrage bis zur Lieferung koordinieren.

Der Kontakt mit Kundinnen und Kunden ist ein wichtiger Bestandteil vieler Vertriebsfunktionen bei ZEISS. Der Aufbau starker Kundenbeziehungen und von Vertrauen hilft Vertriebsmitarbeitenden, die Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden zu verstehen und geeignete Produkte oder Lösungen zu finden. Je nach Position treffen sie sich vor Ort mit Kundinnen und Kunden, besprechen technische Anforderungen, beraten Einzelhändler oder Großkunden und koordinieren komplexe Aufträge. Sie arbeiten häufig mit Technik- und Anwendungsspezialisten zusammen, um Lösungen für spezifische Kundenanforderungen zu finden. Art und Häufigkeit der Kundeninteraktion hängen von der Funktion, dem Produktbereich und dem Markt ab.

Viele Vertriebspositionen bei ZEISS sind mit Reisetätigkeit verbunden, wobei die Häufigkeit und die Entfernung je nach Position, Gebiet und Kundengruppe variieren. Je nach Position können die Dienstreisen Kundenbesuche, Messen, Schulungen oder Besprechungen mit Kolleginnen und Kollegen sowie Geschäftspartnern umfassen. Einige Stellen sind auf ein bestimmtes lokales oder regionales Gebiet ausgerichtet, während andere mit Auslandsreisen verbunden sein können. Konkrete Anforderungen hinsichtlich der Reisetätigkeit sind in der Regel in der jeweiligen Stellenausschreibung aufgeführt und können im Rahmen des Vorstellungsgesprächs geklärt werden.

Kollaboration ist ein wichtiger Bestandteil der Teamkultur im Vertrieb bei ZEISS. Die Sales-Mitarbeitenden tauschen Ideen aus, teilen ihr Fachwissen und arbeiten gemeinsam daran, Kundenbedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln. Flache Hierarchien können eine offene Kommunikation und den Austausch von Ideen über verschiedene Rollen und Ebenen hinweg fördern. Wenn Kundenanfragen komplexer werden, können Mitarbeitende auf das Wissen und die Erfahrung ihrer Kolleginnen und Kollegen aus den Bereichen Vertrieb, Technik und Support zurückgreifen. Gegenseitige Unterstützung hilft Teams dabei, auf gemeinsame Ziele hinzuarbeiten und starke Kundenbeziehungen aufzubauen.

Ja. Je nach Rolle, Markt und Region arbeiten Vertriebsmitarbeitende bei ZEISS mit Kunden, Partnern und Kolleginnen und Kollegen länderübergreifend zusammen. Die internationale Zusammenarbeit kann die Unterstützung von Händlernetzwerken, die Betreuung regionaler Märkte, die Teilnahme an Messen oder die Teilnahme an Schulungen an anderen ZEISS-Standorten umfassen. Dadurch können Mitarbeitende in einem internationalen Umfeld Wissen austauschen und ihr Fachwissen einbringen.

ZEISS fördert die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben auf unterschiedliche Weise, je nach Position und örtlichen Gegebenheiten. Manche Positionen im Sales bieten möglicherweise flexible Arbeitszeitgestaltung oder die Möglichkeit, mobiles Arbeiten mit Arbeit vor Ort zu kombinieren, sofern die Stelle dies zulässt. Kundenanforderungen und Dienstreisen können Einfluss darauf haben, wie und wo Mitarbeitende arbeiten. Die konkreten Arbeitsbedingungen hängen von der Position, dem Standort und den geltenden lokalen Richtlinien ab und können im Rahmen des Einstellungsprozesses sowie mit der zuständigen Führungskraft geklärt werden.

Neue Mitarbeitende im Vertriebsteam durchlaufen eine funktions- und produktspezifische Einarbeitung, um sie auf ihre Arbeit vorzubereiten. Je nach Position kann dies Schulungen zu ZEISS Produkten, Werkzeugen und Vertriebsprozessen sowie zur Vermittlung technischer und kommunikativer Kompetenzen umfassen. Neue Mitarbeitende können sich auch durch Selbststudium, die Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleginnen und erste Kontakte mit Kunden weiterbilden. Das Schulungsformat und die Dauer hängen von der jeweiligen Position, dem Produktbereich und der Region ab.

ZEISS unterstützt Vertriebsmitarbeitende dabei, ihr Produkt- und Anwendungswissen durch funktionsspezifische Schulungen, Selbststudium und praktische Erfahrungen auszubauen. Durch den direkten Austausch mit Kundinnen und Kunden erfahren sie mehr über deren Anforderungen und können bei der Bearbeitung komplexer Anfragen auf das Fachwissen erfahrener Kolleginnen und Kollegen sowie technischer Spezialisten zurückgreifen. Schulungen und Wissensaustausch können auch über die Einarbeitungsphase hinaus fortgesetzt werden, da sich Produkte und Kundenbedürfnisse weiterentwickeln.

ZEISS fördert die berufliche Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeitenden auch über die Einarbeitungsphase hinaus. Je nach Position können Mitarbeitende an Schulungen teilnehmen, wenn neue Produkte eingeführt werden, zusätzliche Kompetenzen wie beispielsweise Datenanalyse erwerben und durch Zusammenarbeit und praktische Erfahrungen dazulernen.

Sales Mitarbeitende bei ZEISS können sich auf verschiedene Weise beruflich weiterentwickeln. Je nach Position, Erfahrung, organisatorischen Anforderungen und verfügbaren Möglichkeiten können sie ihren Aufgabenbereich erweitern, ihr Fachwissen vertiefen, Projekte oder Teams leiten oder Erfahrungen in anderen Vertriebsfunktionen, Märkten und Regionen sammeln. Das Lernen durch neue Aufgaben, Zusammenarbeit und die Betreuung anderer kann ebenfalls ihre berufliche Entwicklung fördern.

Individuelle Entwicklungspfade können sehr unterschiedlich aussehen. Ein ZEISS Mitarbeiter beispielsweise stieg vom Anwendungsingenieur zum regionalen Vertriebsleiter auf, wurde Geschäftsführer einer Tochtergesellschaft und übernahm später die Verantwortung für internationale Vertriebsgebiete.  

Je nach Funktion, Erfahrung, organisatorischem Bedarf und verfügbaren Stellen können Mitarbeitenden zwischen verschiedenen Positionen im Vertrieb wechseln oder sich für Stellen in anderen Bereichen von ZEISS bewerben. Dies kann Möglichkeiten bieten, mit verschiedenen Produkten, Märkten, Kundengruppen oder Regionen zu arbeiten und neue Fähigkeiten und Erfahrungen zu sammeln. Mitarbeitende können nach ausgeschriebenen Stellen bei ZEISS suchen und mögliche Entwicklungswege mit ihrem Führungskräften besprechen.

Individuelle Entwicklungspfade können sehr unterschiedlich aussehen. Einige ZEISS Mitarbeitende haben Erfahrungen in Bereichen wie Anwendungstechnik, technischer Vertrieb, Finanzen und Kundenbetreuung gesammelt, bevor sie andere Aufgaben bei ZEISS übernommen haben.