Consulenza per lo sviluppo della tua clinica
Quanto deve impegnarsi il tuo team per la conversione dei pazienti?
14 aprile 2025
· 84 MIN VISIONE

RELATORE
Marisley Almeida
Responsabile Practice Development Consulting
Carl Zeiss Meditec AG
Carl Zeiss Meditec AG

Relatore
Ziad Nehme
Manager Practice Development Consulting per Medio Oriente e Africa
Carl Zeiss Meditec AG
Carl Zeiss Meditec AG

Relatore
Matthew Neuberger
Presidente / CEO
Neuberger & Company Inc.
Neuberger & Company Inc.

Relatore
Michal Legowicz
Manager Practice Development Consulting per l’Europa
Carl Zeiss Meditec AG
Carl Zeiss Meditec AG
RIEPILOGO
Quanto deve impegnarsi il tuo team per la conversione dei pazienti?
La discussione si è concentrata sulle strategie per migliorare i tassi di conversione dei pazienti negli studi medici. I relatori hanno sottolineato l’importanza della chiarezza nella comunicazione, la definizione delle aspettative e la comprensione dello stile di vita e delle difficoltà dei pazienti. È stata sottolineata l’importanza di consulenti dedicati ai pazienti, con formazione in oftalmologia e dotati di competenze commerciali, capacità di ascolto ed empatia, per offrire consigli personalizzati. Inoltre, è stata evidenziata la necessità di gestire separatamente le questioni finanziarie, consentendo ai chirurghi di concentrarsi sui trattamenti e sulle raccomandazioni piuttosto che sui costi.

