Lisa 倚在桌旁,注视着屏幕
蔡司故事 | Lisa

以专业咨询构建信任纽带

销售

人们常说“客户就是上帝”, 但想必大家都明白,这话听听就行,不必全信。Lisa 却不这么认为。她坚信客户每次都应被视为“上帝”。不过,要践行这一承诺并非易事。因为 Lisa 的客户来自德国及全球各地,他们并不会购买量产设备, 而是带着只有定制化测量仪才能解决的特殊需求而来。

Lisa 在办公室接听电话。

如果客户因项目未按计划推进而感到焦虑时,她知道自己必须保持冷静和专业。忙得不可开交时,保持镇定自若至关重要。哪怕电话响个不停、邮件纷至沓来,也要沉着应对、分清主次:“我的日常工作节奏非常紧凑,经常被临时要求处理很多事情。”

作为客户顾问,Lisa 是全球众多蔡司客户、销售和服务公司以及全球同事的重要联络人。她接到的每一台设备订单都是一个独立的项目,而每个项目都是个人成长和职业发展的契机。Lisa 确保一切顺利推进,提供专业咨询,并将复杂的技术概念解释得通俗易懂, 让客户尽可能少地、甚至几乎感知不到任何困难,尤其是在出现复杂情况时。

Lisa 在办公室中立于窗边。她戴着耳机,手里拿着手机

“作为客户顾问,大家可以信赖我们来确保这一切顺利推进。我们致力于通过咨询服务建立信任。”Lisa 说。当然,这一切并非单靠一人之力就能实现。如果项目或客户方面出现问题,Lisa 必须能依靠整个团队。建立相应流程无疑是必要的。“我们团队在这方面做得很好。在这里工作越久,结识的同事越多,学习的机会也就越丰富。” 正是这种协作精神让他们总能找到每个问题的最佳解决方案。

作为客户顾问,大家可以信赖我们来确保这一切顺利推进。我们致力于通过咨询服务建立信任。

Lisa 客户顾问
Lisa 坐在办公室的办公桌前,一只手抬起

他们携手将看似不可能的事变为现实, 比如,在短短两周内就交付了三台完整的测量仪。通常情况下,每台测量仪要八到十周才能交付,而 Lisa 和同事们仅在短短两周内便完成了三台测量仪的交付工作。

一位心急如焚的客户致电销售部门,称其仓库失火,里面的三台蔡司测量仪也毁于一旦, 急需解决方案。

“在这样的时刻,我们可以证明蔡司不仅提供优质产品,而且在客户服务方面也表现突出。”

Lisa 与负责销售、物流、调试和发货的同事通力合作,确保以最快速度将设备送达客户手中。“有时候,我必须突破常规流程才能切实帮助客户。这也让我拥有了决策自由度, 这些决策将有助于我们更好地服务客户,增进他们对我们的信任。

是什么激励着 Lisa 应对每一个挑战?是同事、上司的赞扬,还有客户通过邮件和电话表达的感激之情。“这些时刻不断提醒我每日工作的意义所在。”

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